摸着石头轻松过河 作者：彭丹梅   ( 2007年 06月 07日 )

在大部分海南荔枝集中上市，价格急跌，果农欲哭无泪的情况下，卢德忠的荔枝不但价格要高出别人一倍多，而且已经全部卖完。为什么会反差如此大？关键在于他能够摸着石头找规律，善于把握市场脉搏，敢于投入，做出了规模。虽然集中上市是价格下跌的一个原因。但损失较重的是那些种植规模小、又未与收购商提前签订协议的农户。而卢德忠与这些种植户最大的不同，就是他不是坐在田间被动地等收购商，而是在荔枝成熟前主动出击，了解各地行情，根据当地零售价，直接把荔枝批发给收购商。这样不但变被动为主动，抢占了市场先机，而且还在荔枝上市的第一时间根据市场行情卖了个好价钱。 　　卢德忠的聪明还体现在敢于投入上。他投入50多万元建了一个大养猪场，不要一分钱租金，无偿给养猪户使用。这在别人看来有点不可思议，可是这正体现了卢德忠的精明，他有他的小算盘：猪场的粪便全部给他用来生产沼气，肥料全部供他果园施肥。既得到了天然的优质肥，又利用沼气给果园发了电，这投入的产出可是划得来呀。所以，正像卢德忠总结的，只要摸清规律，舍得投入，荔枝产业仍然是“金矿”。 　　市场经济下，每个人都在尝试摸着石头过河。一些人是摸着石头去碰，碰着了就侥幸过去了，碰不着，就被留在了河中央。而像卢德忠这样的有心人，是摸着石头去找规律，自然每次都能够轻松过河。